In esenta, un Manager de Vanzari de calitate trebuie sa genereze venituri si profit prin intermediul fortei de vanzare, adeseori prin target-uri conditionate de politica comerciala a companiei. Acesta este motivul pentru care acest curs dezvolta abilitatile Managerului de Vanzari legate de: fixarea obiectivelor, analiza indicatorilor financiari (cum ar fi recuperarea capitalulu